Презентация продукции Oriflame
Если реклама – двигатель торговли, то презентация – основа торговли. Прежде чем что-то приобрести, покупатель должен видеть товар, знать, зачем он нужен, как его использовать и какой будет результат. Презентация призвана донести до покупателя, что такой продукт (косметика, средство ухода и т.п.) существует, рассказать все необходимые сведения о конкретном товаре или продукции компании в целом.
Компания Орифлэйм для презентации своей продукции использует каталог, который обновляется каждые три недели, итого – 17 раз в год. В цветном каталоге размещены изображения товаров с подробным описанием. Это дает возможность покупателю получить представление о продукции, узнать о скидках и новинках. Но, такая презентация не дает возможности сделать правильный выбор относительно цвета, аромата, текстуры, особенно, если это новинка.
Поэтому, в дополнение к каталогу, компания рекомендует проводить личную презентацию, на которой консультант демонстрирует клиенту образцы косметики, парфюмерии, аксессуаров. Конечно, носить с собой несколько сотен образцов из продукции Орифлэйм просто невозможно, для это созданы наборы консультанта, в которые входят пробники некоторых видов декоративной косметики и парфюмерии. Это уже дает клиенту возможность оценить аромат духов, текстуру крема или цвет помады.
Остальную продукцию Орифлэйм консультант может представить, демонстрируя не сам образец косметики или средства ухода, а его результат, проверенный на личном опыте. К примеру, консультант пользуется шампунем для тонких волос Орифлэйм «Эксперт-Объем». Он наглядно демонстрирует, какой результат получается после использования этого шампуня.
Общая презентация продукции Орифлэйм проводится спонсорами для своей команды консультантов. Поводом может послужить выпуск новой серии косметики, улучшенной упаковки или другие новшества, о которых консультанту полезно будет знать.